FONCTIONS COMMERCIALES
Réparties sur tout le territoire national, nos 16 agences commerciales entretiennent une relation de proximité et de confiance avec leurs clients.
Cette force commerciale de près de 140 collaborateurs propose des solutions personnalisées auprès d'une clientèle de particuliers, de professionnels (entreprises ou agriculteurs) avec un même objectif : la valorisation des toitures et des bâtiments par l'investissement dans le système solaire.
- Ingénieur d'affaires
L'ingénieur d'affaires assure le développement commercial et la prospection, sur un marché d'affaires, c'est-à-dire pour des affaires de plus de 250 KWc à destination de clients entreprises : il s'agit de grands comptes, multi-sites, avec de forts enjeux. Il assiste le Directeur Régional sur des dossiers propres à la région : relations commerciales et politiques avec les acteurs locaux (mairies, Drire.).
En véritable chef de projet, l'ingénieur d'affaires conçoit les solutions techniques des clients en lien avec les ressources internes : bureau d'études et équipes techniques. Il prend en charge la globalité du projet, de la prospection au suivi de la réalisation.
- Commercial BotC
Intégré au sein d’une équipe de commerciaux sur un secteur géographique, le commercial BtoC prospecte et vend l’offre Photovoltaïque appropriée aux besoins et aux caractéristiques techniques des clients et de leur habitat, exclusivement auprès de particuliers (3Kwc maximum).
- Commercial BtoB
Le commercial B2B a la charge du développement commercial de son territoire auprès d’une clientèle d’agriculteurs et d’entreprises, de la vente de systèmes photovoltaïques intégrés en toiture, d’une puissance de 10kWC à 250KWc.
- Responsable Régional des Ventes BtoC
Le Responsable Régional des Ventes BtoC a un rôle d’animation et d’encadrement commercial auprès de son équipe composée de commerciaux BtoC. Il assure une mission de coaching commercial afin d’améliorer leurs performances individuelles et s’assure que la politique commerciale de l’entreprise est bien appliquée sur le terrain et que les méthodes de ventes sont parfaitement maîtrisées.
Il identifie les axes de progrès, dans un souci d'amélioration continue et occupe une fonction essentielle dans la circulation de l’information entre la Direction Commerciale et son équipe. Impliqué dans l’évolution des offres commerciales, en tant que force de proposition, il participe aux réflexions marketing de l’activité BtoC.
